Библиотека: Консалтинг: Бизнес-планирование или ритуальные услуги?

Где брать деньги? Опыт не очень положительный. Надо задать вопрос - дали бы мы свои личные деньги под этот проект? Таких проектов в России немного.
Вадим Тряпичкин, исполнительный директор компании "УралМото"

В понимании нормального управляющего бизнес-план - это инструмент раскручивания бизнеса. Это изложение в наиболее понятной форме перспектив отдельного проекта или бизнеса в целом, которое обязательно содержит некоторые ключевые элементы, такие как маркетинг, финансовый план и т. д. Именно ключевые элементы, а не ключевые заголовки.

Досадно, но факт: большинство российских бизнес-планов - набор стандартных заголовков и не более того. Их написание - ритуал, соблюдение которого позволяет одной стороне (клиенту) успокоить себя, а другой (тем, которые владеют секретами ритуала) - зарабатывать много денег за полчаса кропотливого компилирования. Иногда, но все реже, таким бизнес-планом удается привлечь незадачливого инвестора или получить кредит в банке. В большинстве же случаев инвесторы сумеют распознавать "фальшивку".

Удивительно, но услуги писателей ритуальных бизнес-планов до сих пор пользуются спросом. Вероятно, это происходит потому, что немногие фирмы предлагают клиентам действительно качественные услуги в этой сфере. Между тем, при одних и тех же затратах (цены у всех одинаковые) из настоящего бизнес-плана можно извлечь большую пользу. Независимо от того, создается ли он для внутреннего или внешнего (банк и т. п.) пользователя.

Сказанное ни в коем случае не означает, что бизнес-план не должен соответствовать формальным критериям по содержанию и оформлению. Мы имеем в виду, что для его составления требуется глубокое ознакомление консультанта с деятельностью клиента, тесное взаимодействие с ним. Личное участие руководителя в этой работе настолько значимо, что многие серьезные инвесторы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если выясняется, что бизнес-план полностью был подготовлен внешним консультантом, а руководитель лишь поставил подпись.

Итак, качественно составленный бизнес-план дает понимание и ориентиры развития в направлениях, обозначенных в заголовках его разделов. Бизнес-план - первый практический шаг в реализации замысла.